Gutes tun & weiterkommen – Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Führung der unterstellten Mitarbeitenden im Apotheken und API Außendienst
• Definition von Zielen in Zielvereinbarungsgesprächen mit den Außendienstmitarbeitenden sowie mit der Vertriebsleitung
• Regelmäßige Erfolgskontrollen
• Permanente Analyse der marktrelevanten Daten und Einleitung geeigneter Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung
• Durchführung gemeinsamer Besuche und Qualifizierungsgespräche auf Basis der strategischen und konzeptionellen Ausrichtung
• Sicherstellung der Zielgruppenselektion
• Planung und Durchführung von regionalen Außendiensttagungen sowie die Teilnahme an Gesamttagungen
• Standbetreuung auf Kongressen und Teilnahme an Fortbildungsveranstaltungen
• Durchführung von Trainings- und Coaching Maßnahmen
• Mitarbeit bei der Erstellung von Gesprächsbotschaften für den Außendienst und ggf. Mitarbeit in Produktteams
• Betreuung von Meinungsbildnern im Sinne eines Key Account Management
• Übernahme der Retouren Kontrolle sowie -bearbeitung und Prozesskontrolle der Direktbestellungen
• Großkunden Betreuung: Führen von Jahresgesprächen, auch mit regionalen Kooperationspartnern und Vereinbarung von Jahreszielen, Schulung von Mitarbeitenden, Einsatz von Werbekostenzuschüssen
• Umsetzung und Kontrolle der gesamten Marketingaktionen unter optimalem Einsatz der Budgets
• Verantwortung für die Einhaltung des Konditionensystems in der unterstellten Region sowie die Gebietsanalyse von Absatzdaten, Umsätzen und Marktanteilen
• Einhaltung und Umsetzung der Marketing- und Unternehmensstrategie, inkl. der notwendigen Analysen mit dem CRM System
• Projektarbeit und –verantwortung
• Im Bedarfsfall Ersatztouren fahren wenn Gebiete unbesetzt sind

Expertise & Kompetenzen zeigen – Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung, oder ein erfolgreich abgeschlossenes Studium sowie die Berechtigung als Pharmareferent (m/w/i) tätig zu sein
• Mehrjährige Erfahrungen im pharmazeutischen Vertrieb sowie erste Erfahrung in der Führung von Teams sowie in der Übernahme von Projekten
• Gute Kenntnisse der gängigen MS-Office-Programme, sowie CRM- und ERP-Systemen
• Starke Analysefähigkeiten sowie Kenntnisse von Markt- & Reportingsystemen
• Hohe Eigenmotivation und selbstständige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Teamfähigkeit
• Empathie, Kommunikationsstärke und eine hohe Kundenorientierung

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